品牌饰品店应该如何做好节日活动
发布于:2014-08-12 08:00:00 作者:SystemMaster< 返回上页很多饰品门店会选择以打折作为节日活动促销的主要内容,但是这种常规的打折并不能很有效地给店铺带来利润,反而对核心客户群有不利的潜在风险。
一、杀手锏:只对核心客户优惠
打折是常规的促销手法,如果使用不当则会带来多方面的负面影响:一方面把价格降下来后,会损害老客户的利益,而老客户又是为店铺创造最多利润的核心客户群,这样就不利于店铺长期发展;另一方面,有的店铺天天打“降价”牌,时间长了,客户麻木,原价与折后价的差距在客户心中逐渐消失,“降价”形同虚设,长久下去,客户对品牌形象也会“打折”。
二、促销≠打折 降价
1、常见的在店铺门口挂个布条,上书‘本店从某某日到某某日七折优惠’,这种就是并没有对客户进行区分的开放式促销,效果一般不理想。
2、促销是要针对目标客户让利,打折在给客户消费理由的同时,要充分考虑到打折店铺所处的商圈状态。封闭式促销是最佳的解决方法,建立一套游戏规则,对想得到优惠的目标客户予以优惠,一般客户则不予优惠。
3、促销也可“搭便车”造势,促销造势是在消费者心中抛下“心锚”,为促销活动挑起消费者的购买欲望。而做任何促销活动,必须先确认目标客户在哪里活动,目标客户群能够看到的广告才有效果。
- 年轻女孩卖韩国饰品日赚三五百2014-8-12
- 饰品店如何做好旺季淡季换季2014-8-12
- 销售员的工作心态怎么调节2014-8-12
- 花菲饰品怎么样追着韩流时尚赚大钱2014-8-12
- 花菲饰品店陈列之四应季品区2014-8-12
- 花菲饰品店陈列之三饰品区2014-8-12
- 花菲饰品店陈列之二玻璃柜区2014-8-12
- 花菲饰品品牌店铺陈列之首饰区2014-8-12