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怎样经营韩国饰品店?赚钱三步走
发布于:2014-08-12 08:00:00 作者:SystemMaster< 返回上页近年来,虽然中高端饰品生意的竞争越来越激烈,但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行,流行趋势不断更替,市场上的饰品也总让人耳目一新。饰品行业也逐步从零散、小打小闹走向规模化、专业化。例如,花菲韩国饰品品牌已经实现了规模扩张;并聘请韩国本土设计师,自己开设加工厂。下文主要介绍的是,如何开设饰品加盟店,如何从“细节消费”中分一杯羹,与品牌同发展共致富。
第一步:饰品消费者心理分析
饰品连锁店和饰品加盟专柜主要消费者心理为以下几种:
1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。
4.精致的小饰品,有收藏价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费:有时候只是想逛逛,一旦看到喜欢的就控制不住。
第二步:饰品店如何选址。
选址对于饰品店来说十分重要,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。
下面提供一些选址的原则。
1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
第三部:饰品店如何装修。
饰品消费者在心理上对饰品店有一种潜意识的选择。很多消费者认为,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,会引来更多的青睐。
1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。
2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。
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